O FUNERAL DA LEOA

Tendo o leão perdido subitamente a sua rainha, todos se apressaram a mostrar fidelidade ao monarca oferecendo-lhe consolo. Mas infelizmente esses cumprimentos só estavam deixando o viúvo mais aflito.

Noticiou-se  por todo o reino a hora e o lugar do funeral, os oficiais receberam ordem para ficar de prontidão, dirigir a cerimônia e distribuir as pessoas segundo seus respectivos níveis na sociedade. Pode-se bem imaginar que não faltou ninguém. O monarca deu  vazão à sua tristeza e toda a caverna, visto que leões não têm outros templos, ressoava com  seus lamentos.

Seguindo o seu exemplo, todos os cortesãos rugiram nos seus diferentes tons. A corte é um lugar onde todos  ficam tristes, alegres ou indiferentes de acordo com o  príncipe reinante; ou, se alguém não se sente assim, pelo menos tenta parecer que sente; todos procuram imitar o senhor. Diz-se que uma só cabeça anima milhares de corpos, mostrando nitidamente que os seres humanos não passam de máquinas.  Mas voltemos ao nosso assunto. Só o veado não chorava. Como ele era capaz disso, realmente?

A morte da rainha era uma desforra para ele; ela havia estrangulado a sua esposa e o seu filho.

Um cortesão achou justo contar ao consternado monarca, e até afirmou ter visto o veado rir. A ira de um rei, diz Salomão, é terrível, principalmente a de um rei-leão. “Miserável  forasteiro!”, exclamou, “ousas rir quando todos a sua volta se desfazem em lágrimas?  Não  sujaremos nossas garras reais com teu sangue profano! Vingarás, bravo lobo, a nossa rainha imolando esse traidor a sua augusta alma?”

Ao que o veado respondeu: “Senhor, já não é mais hora de chorar, a tristeza aqui é supérflua.  Vossa reverenciada esposa acabou de aparecer para mim, repousando sobre um leito de rosas; eu a  reconheci instantaneamente.

“Amigo”, ela me disse, ‘termine essa pompa fúnebre, faça  cessar essas lágrimas inúteis. Provei milhares de delícias nos campos Elísios, conversando com santos como eu. Deixe que o desespero do rei permaneça por uns tempos incontido, ele me gratifica.”

Mal ele havia falado, quando alguém gritou: “Um milagre! Um milagre!”  O veado, em vez de ser punido, recebeu um belo presente.

Deixe que o rei sonhe, teça-lhe elogios, e conte-lhe algumas mentiras agradáveis e fantásticas: por mais indignado que ele esteja com você, engolirá a isca e fará de você o seu melhor amigo.

JEAN DE LA FONTAINE, 1621 – 1695

+++

Nenhum homem precisa se desesperar para convencer os outros das suas hipóteses mais extravagantes se tiver arte suficiente para apresentá-las em cores favoráveis

David Hume, 1711 - 1776

+++

Se puder contar a verdade na forma de mentiras que pareçam verídicas, não conte a verdade da forma na qual ninguém vai acreditar.

Imperador Tokugawa Ieyasu do Japão, século XVII

+++

INTERPRETAÇÃO

Em geral evita-se a verdade porque ela é feia e desagradável. Não apele para o que é verdadeiro ou real se não estiver preparado para enfrentar a raiva que vem com o desencanto. A vida é tão dura e angustiante que as pessoas capazes de criar romances ou invocar fantasias são como oásis no meio do deserto: todos correm até lá, mesmo sabendo que um oásis não passa de um simples oásis!

A chave da fantasia é a distância. O que está distante fascina e promete, parece simples e sem problemas. A fantasia não atua sozinha. É a opressão da realidade que permite à fantasia enraizar-se e florescer. Na fantasia que domina as massas, fique de olho nas trivialidades que pesam tanto sobre todos nós. Não se distraia com os retratos glamourosos que as pessoas fazem de si mesmas e das suas vidas.

+++

METEOROLOGISTAS PAGAM O PREÇO PELAS INSTABILIDADES DA NATUREZA

"Por que eles me culpam, doutor?" Era a voz insegura de um meteorologista da TV local ao telefone. Isso é loucura, não é? Todo mundo sabe que eu apenas informo a previsão do tempo, que não a encomendo, certo? Então porque ouço tantas críticas quando faz tempo ruim? Durante as enchentes do ano passado recebi um monte de e-mails agressivos! Um sujeito ameaçou me dar um tiro se não parasse de chover,..[...]

Exemplos dessa reação não faltam na vida moderna. A explicação exige um pouco de história antiga. Lembremos do destino incerto dos mensageiros imperiais da antiga Pérsia. De posse da notícia da vitória, era tratado como herói ao chegar ao palácio. Poderia comer e beber até se fartar. Mas, se a mensagem fosse de um desastre militar, a recepção seria bem diferente: ele acabaria sendo sumariamente assassinado.

A moral da história é a seguinte: a natureza da má notícia contagia o mensageiro. Existe uma tendência humana natural a desgostar de uma pessoa que traz informações desagradáveis, ainda que ela não tenha causado a má notícia. A simples associação basta para estimular nossa aversão. Seja um mensageiro de boas notícias, deixe as más para os outros !!!

O princípio da associação é geral, governando tanto as associações negativas quanto as positivas. Lembra-se de como os pais viviam alertando que não brincássemos com os moleques na rua ? Conhece o ditado "Diga-me com quem andas e te direi quem és? " Os pais estavam ensinando a culpa por associação. E estavam certos. As pessoas de fato presumem que temos os mesmos traços de personalidade de nossos amigos, embora nem sempre tenhamos.

Quanto às associações positivas, são  os profissionais da persuasão que nos dão a lição. Eles vivem tentando associar a si ou seus produtos com as coisas de que gostamos. Você já se perguntou o que aquelas modelos atraentes estão fazendo nos anúncios de automóveis? O que o anunciante espera que estejam fazendo é emprestando seus traços positivos - beleza e atratividade - aos carros. Ele está apostando que os homens reajam ao produto da mesma maneira como reagem às belas modelos ao lado. E é o que acontece.

Fonte: As armas da persuasão.  Robert B. Cialdini. com adaptações.